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第11堂课 个人魅力让你更出众

        一个人的个性之中有些东西摄像师难以捕捉,画家不能够复制,雕刻家不能够篆刻。这种微妙的东西每个人都能感觉到,但是没人能够描述,也没有传记记者能够把它写入书中,它却对一个人一生的成功起着重要的作用。

        这是一种难以描摹的品质,一些人拥有着这样令人赞叹的品质,它使得观众们一提起布雷恩或者林肯的名字就狂热起来——人们会超乎疯狂地鼓掌欢呼;它也创造了一种奇特的氛围,使得克莱成为他信徒的偶像。克鲁恩可能是一个更伟大的人,但他从不会激起任何如“大刀阔斧的开拓者”般的激情。韦伯斯特和萨姆纳都是伟人,但他们也不会引起如布雷恩和克莱所博得的自发的激情。

        一位历史学家说过,在衡量可苏斯对大众的影响力上,“我们首先要考虑一下这个人的身体块头,之后衡量一下这个演说家引领的风气。”如果我们有良好的识别力并经过精细的验证,我们就不仅能够衡量旁人的魅力,也能更好地对我们的同学和年轻朋友的未来潜能做出评价。我们经常会被禁锢在这样一个观点上:倾向于仅仅以某人现有的能力看待某人,而并非将某人的个人魅力和对他人的影响力看作一种成功的关键,这种观点由此而来。然而个人魅力对个人的进步如同大脑智力与教育一样息息相关。事实上,我们经常可以看到那些才干平平,但却拥有良好的个人表率力、庄重的礼仪和富有感染力的品行的人,会迅速超越那些天资比他们更高的人。

        我们可以从一个演说家身上找到个人魅力能够产生影响的有力证据,当演说家发表演说的时候,他如旋风一样引领他的观众。然而这些个性要素并不能附着在冷冰冰的书面文字上,从而那些仅仅阅读他讲稿的人根本不会被感动。这样的演说家其个人影响几乎完全依靠他们的外在表现——他们身上所散发出来的个性魅力,它们要比演说家所说的或所做的更为重要。

        某种性格比单纯的外在美貌更为重要,也比学识更为有力。个性魅力是一种神圣的天赋,它可以左右最伟大的人,有时甚至可以操控国家的命运。

        我们在不知不觉中被拥有这样吸引力的人所影响。他们出现的时刻我们有一种被放大了的感觉。他们释放了我们先前所未知的可能性。我们的视野得到了拓宽,我们感到了一种全新的力量在身体中涌动,让我们跃跃欲试,我们感到某种解脱,好像某个长久以来压在我们身上的负担被移除了。

        尽管我们有可能第一次遇到这样的人,但是我们可以用一种连我们自己都惊讶的方式与他们攀谈。我们可以比预想中更为清晰地表达自己。他们会引导出蕴藏于我们自身中最为宝贵的东西,他们发掘了我们,这就好像我们找到了更大更强的自我。受他们魅力的影响,奋进与渴望一股脑儿冲进了我的脑海,这些东西以前根本不曾激励过我们。顿时,生活的一切被赋予了更高更神圣的意义,要比过去做得更多更好的欲念激励着我们。

        或许几分钟以前我们悲伤气馁,突然,这种有力的性格之光开启了我们生命中的一个裂口,发掘了我们身上隐藏着的能力。悲伤让位于快乐,绝望让位于期望,气馁让位于勇气。我们对美好的事物充满感动,我们把握了更高的理想。此时,我们改换了自己。过去那些没有目标和努力的日子统统过去了,怀着更好的精神和更新的理想,我们决心奋斗,用那些展现在我们身上的力量和潜能进行拼搏。

        与拥有这样性格的人即便是短暂相交似乎也能增加我们的智力和精神力量,就好像两台发电机加强了流过电线的电流,并且我们不愿意离开这种神奇的魅力,唯恐丧失我们新产生的能量。

        另一方面,我们也经常遇到一些人,他们让我们萎靡和退回到本我之中。他们接近我们的那一刻我们就能感受到一种冰冷的寒意,就好像在仲夏之间一股寒流突然降临在我们的身上。一种令人颓废消极的情感让我们突然间变得渺小,让我们忽略自己。或许,我们会感到一种力量的流失。这种情感的出现会使我们的微笑变得比在葬礼上还要少。它们具有的那种阴郁消沉因素会让我们的热情冷却。被这样的情感左右,我们绝无可能扩展自己。就好像一片乌云突然遮挡了夏日天空的灿烂光芒,他们的阴影笼罩了我们,让我们变得茫然不定。

        我们自然会觉得这样的人不会有利于我们的激情,而我们自身的热情紧紧地保卫我们所有的希望与目标。当他们靠近我们的时候,我们美好的目标和期许都化作了了无生趣和单纯拙劣的愚笨。艳丽的激情也随之消失,生活似乎失去了颜色和光彩。他们的出现只是消磨我们的意志,我们必须尽快远离他们。

        假如我们研究这两种性格,就会发现两者最大的不同就在于前者关爱别人而后者不是。当然,那种杰出的影响他人的处事风格以及强烈地使万众归心的人性魅力在很大程度上是人的先天才能。但是,我们应该知道,那些做事慷慨,真诚关心他人幸福,以德报怨,以礼待人的人散发出来的影响力是无处不在的。他会鼓励并推进每一个接近他的人,他会博得所有与他交往的人的信任和爱护。只要我们愿意,也可以培养出这样的性格。

        吸引力是一种难以名状的性格特征,我们有时把这种神秘的东西称之为个性,它经常要比我们可以评价的能力和可以定性的品质更为重要。

        许多女性拥有这种有吸引力的天性,而这与相貌的美丽完全无关。很多相貌平庸的女性都拥有这一特质。那些掌握了法国沙龙的女性会比国王拥有更强有力的控制权便是极好的例子。

        在一场社会集会中,当谈话拖沓进行,兴趣也在慢慢减退的时候,某位富有吸引力的女性的到场会马上扭转整个局面。她可能不漂亮,但是每个人都会被吸引,和她说话成了一种殊荣。

        拥有这种非凡性格的人经常忽视了他们的力量之源。他们仅仅知道他们拥有这样的性格,却不能对它加以定位和描述。但是它像诗词、音乐或是艺术品一样,作为一种天赋降临在某人身上,同样可以在某种程度上得到培养。

        很多吸引他人的性格魅力都来自良好的、有教养的修为。机智,也是一个非常重要的因素——它仅次于最为重要的良好修为,屈居次席。一个人必须明确地知道要做什么,并且还要能够在恰当的时间做正确的事情。对于那些试图得到这种魔法般力量的人来说,出色的判断力和丰富的常识是必不可少的,良好的品味也是性格魅力基础元素之一。你有可能因为冒犯别人的品味而伤害到别人的感情。

        人所能做的最好的投资之一就是获得高尚的举止、诚恳的忍耐和宽宏的气度——这是一种有效的快乐艺术。它产生的力量远远胜于金钱财产,因为所有的门都向快乐愉悦的性格敞开。它们会大受欢迎;所有地方都需要这种艺术。

        许多年轻人将他人生的提高或是生命开始的第一站都放在了乐于助人并随时随地帮助别人上,这是林肯伟大性格中的一个。他有一种帮助他人的热情,无论在什么情况下这都会令他人心情愉悦。他的法律事务同伴赫尔登先生说:“当林肯住宿的鲁特莱芝.特翁旅馆太过拥挤时,他经常会让出自己的床,在他工作间的大台上用一堆棉布当做枕头睡觉。无论人们遇到什么样的麻烦都会找他帮忙。”这颗慷慨助人的善良之心紧密地联系了林肯和他的人民。

        令别人满意的能力是一种巨大的财富。一个人的性格总是吸引别人而从不遭到抵制,有什么东西能比这更有价值呢?这种性格不仅在生意场上能够左右逢源,在生活的其它任何地方都会产生作用。他会造就政治家和伟人,它会为律师吸引委托人,它会为医生带来病人,对牧师来说它则是全部价值的体现。无论你从事什么样的职业,塑造吸引他人的举止魅力和个人性格这一点的重要性,不管怎样抬高它的影响力都不为过。它们会取代资本或者权势,也往往可以让人不必太过辛劳。

        一些人像磁石自然吸引金属颗粒一样吸引生意、顾客、委托人和病人。每一件事物都朝他们的方向聚拢,其中的原因和金属颗粒指向磁石一样——因为他们都受到了吸引。

        这样的人是生意的磁石。即便表面看来他们所做的努力还不如别人的一半,生意也会围绕着他们运转。他们的朋友称他们为“幸运之人”。但是如果我们仔细分析这些人,我们就会发现他们有着吸引人的魅力。经常是这些人个性的魅力赢得了所有人的心。

        众多生意和专业人士如果分析他们的成功有多大的比例要归咎于习惯性的谦逊和其他优良的性格,他们也许会感到惊讶。要是没有了这些,仅凭着睿智、长远眼光和商业技能,他们可能只能达到所取得成就的一半。因为,不论一个人多么神通广大,如果他那粗俗鄙陋的仪表驱赶了委托人、病人或是客户,如果他的性格遭人反感,他就会永远处于不利的地位。

        培养一个人受人欢迎的品质是值得的。它会扩张成功的可能性,壮大自身并建立起良好的性格。为了让自己受到欢迎,一个人要抛弃自私自利,他必须摒弃自己不好的脾性,他一定要像一个绅士一样文质彬彬、平易近人并乐于交往。在努力让自己受欢迎的过程中,他也踏上了通往成功的旅途。培养朋友的能力是取得成功的一个强有力的手段。当混乱来时,当银行倒闭时,当生意走进死胡同时,什么会帮助你力挽狂澜尤为重要。很多人在一场大火或是洪水或是其他灾难中被毁掉一切后还能东山再起,这就是因为他们造就了受人欢迎的性格,这就是因为他们知道为人随和、广交益友和牢固友谊的艺术!人们要受到他们的朋友和个人好恶强有力的影响。在世界上,一个受欢迎的商人或是专业人士比一个冷酷麻木的人更能吸引大批的客户、委托人或是病人向他寻求服务。

        要培养为人随和的艺术。这会帮助你表现自我,而其它任何事情都不能如此。他会唤醒你一系列的成功性格,他会拓宽你的同情心。最终形成其它的某种良好的性格要比天生具有这种禀赋困难,然而逐渐养成为人随和的品性却相对容易,因为它混合了其他许多个性魅力,所有这些都是可以造就的。

        我从没听说一个彻头彻尾无私的人会是一个不受欢迎的人,然而没有一个总是为自己盘算并且挖空心思从别人那里捞好处的人会受到欢迎。我们自然而然地反感那些总打算向别人索取但是从不为别人着想的人。

        受人欢迎的秘诀就是让自己开心满意。如果你为人随和,你一定是宽宏大量的。狭隘吝啬的灵魂不会受人爱戴,人们对这样的人敬而远之。诚恳的言谈、微笑、握手之中,必定饱含真心,这是毋庸置疑的。如同眼睛不能拒绝阳光一样,再铁石心肠的性格也不能抗拒这些个性魅力。若是你散发你的甜美和光彩,人们会愿意亲近你,因为我们都在寻找阳光,努力远离黑暗。

        很不幸,在家庭和学校当中很少授与这些东西,然而我们的成功与幸福却绝大部分取决于它们。我们中的绝大部分人并不比没受过教育的平常人过得好。我们可能博学多才,但是当我们应该博大、慷慨、富有同情心并宽宏大量的时候,我们却对自己很吝啬,我们生活在狭窄限定的生活中。

        受欢迎的人,他们拥有伟大的个人魅力,为了培养一点点受人尊重的性格与品行,他们要承受无尽的痛苦。如果天生不善交际的人想要变得像公众宠信之人一样,他们就得敢于为了让自身受到欢迎而花费更多的时间并承受更大的痛苦,做到了这一点,他们就会造就奇迹。

        人人都会受到良好性格的吸引,并且无论何地都会抵制不受欢迎的性格。整个吸引他人的性格的法则就存在于这句话中:优雅良好的性格悦人,粗俗野蛮的性格伤人。一方面,我们禁不住被一个人吸引,他总是帮助我们,无微不至地关怀我们,给我们一切他能力所及的便利条件,而且总能做得恰到好处,让我们感到满意。另一方面,我们会很反感这样的人,他们总是向我们索取,为了抢到车厢或是大厅里的一个好座位他们能够不顾一切,他们总是寻找最方便的椅子,挑选桌上最精美的菜肴,他们总是希望在餐馆或是旅店中享受优先权而丝毫不顾及他人。

        是否能够展现最好的一面完全取决于你自身。为了你要接近的人,为了在第一次会面中留下良好的印象,为了交往一个你预期的客户,你就要像与他相知多年一样,不要冒犯他的口味,不要引发一丝偏见,只能迎合他的理解和让他始终保持良好的心情。这是一项了不起的成就,它的价值能够带给你丰厚的回报。

        亲切的个性是一种魅力,如果有人缺失这种魅力,在社会上就会举步维艰。很难想象人们会去斥责一个和蔼可亲的人。他身上的某些东西会抚平你的偏见,不管你是繁忙还是忧虑,不管你是厌烦还是急躁,可无论如何你都不会对拥有这种魅力的人置之不理。

        当我们与一个拥有强大人格魅力的人接触时,他会激发我们之前所隐藏的从未梦想过和拥有过的能量,让我们说出和做到原本独自一人不可能完成的事,我们会感觉自己的力量成倍地增长,智慧得到了扩充,能力极大地提升。有谁没有经历过这样的感觉呢?演说家向观众投放的力量首先要来自观众,但是他绝对不能像实验室里操作的那样,化学家能够从某一个零散瓶子中的化学元素中获得力量,演说家却不能从单独的个人身上获得力量。只有在接触与融合中,新的创造和能量才能得到发展。

        我们很少注意到我们的成就很大程度上得益于他人对我们的帮助,他们强化了我们的本领,为我们的生活送来希望、鼓励与有益的东西,在精神上支持并鼓励我们。

        我们倾向于过高估计单纯的书本教育带来的价值,学院教育的最大价值之一源于学生间的人际交往。这种由交往带来的性格间的巩固与支持、思想间的摩擦与激励以及头脑间的碰撞与冲突会昂扬斗志、点亮智慧并开拓创新,这都会增强他们的能力。书本知识的价值是有限的,但是来自思想交流的知识则是无限的。

        两种性质迥异但彼此间有着化学吸引力的物质,它们造就出来的新物质,其力量远远超过了本来的单一个体,甚至超过了两种物质合并起来的力量。两个人之间互相吸引,会催化出一种活跃力量,这种力量是两者之前都不曾想像过他们会拥有的。很多作家都把他们伟大的著作和至理名言归功于朋友,这些朋友唤醒了他们的潜能,否则的话这种潜能仍然处于隐匿之中。艺术家会被一件杰作蕴涵的精神力量感动,或者会被他们偶然遇到的某个人感动,在他们看来,这个人发现了别人不曾发现的东西,或者具有做成某件不朽之事的力量。

        与他的同伴打成一片的人会踏上一次发现之旅,他会发掘出自身携带的很多新的力量,这些力量要是没有了他人的帮助可能会永远被隐藏起来。他所遇到的每一个人都会带给他某种疑惑,只要他能探究它,他就能得到一些他以前从不知道的东西,这些东西会有助于他的旅途,会丰富他的人生。没有人是孤单的,别人才能激发出你的潜能。

        当你知道如何正确看待与他人的人际交往的时候,你就能从中收益良多,这是令人惊奇的事情。但是你对他人的付出和从他人那里的所得是等同的,这是一个不争的事实。你自身散发的热量越多,你愈宽宏大量、慷慨无私,你越能游刃有余地与他人交往,越能从他人那儿得到更多回报。

        为了多获得你必须多付出。激流只有从你这里荡开方能撞击回旋奔腾向你。你从他人那里的获得不过是你所有付出的一个反射。你付出得越慷慨,你收获得越丰盛。如果你小气、狭隘、吝啬,你也不会有回报。你必须以一种毫无杂念、胸襟开阔的态度奉献自己,否则,当你本应该拥有涌满祝福的大河与洪流的时候,你得到却只是孱弱的小溪。

        一个人要是有效利用了一切渠道中可以丰富生活的机会,他本可以成为一个均衡发展、多姿多彩的人,可他除了专长之外在其他方面还是侏儒,就是因为他没有拓展他的社交渠道。

        错失和我们的同类人,尤其是那些比我们高明的人的交往机会,这总会造成莫大的遗憾,因为我们往往会从其中得到有价值的东西。正是通过人际交往我们粗鄙的棱角才得以打磨,我们才变得睿智并受人瞩目。

        如果你决心走进社会生活,决心为它付出自己,决心把它当作一个学校,在这里可以提高并激发自己最优秀的社交本领,激活那些由于经验限制而被压抑的富有潜能的脑细胞,你就会发现社会是一个既不令人生厌,也不会让人毫无收益的地方。但是你必须要付出一些东西,否则你就会一无所获。

        当你学会如获至宝般地看待每一个你遇到的人,看待每一件会丰富你的生活、扩展你的经验并能促使你成熟的事务,你就不会觉得把时间花费在会客室中是一种浪费了。

        决心付诸行动的人会把每一次经历都看作是偶遇的文化巨匠或者是指引人生的导师,他们会把他的生命塑造得更加丰富多彩。

        不论老少,坦诚之心都是最重要的性格特点之一。每一个诚实无欺、坦诚相告,不竭力掩盖自身弊病与缺点的人,都会受到人们的尊重。他们往往都是胸怀博大雅量高至的人,他们能激发出热情与自信,并且通过自身的坦诚与质朴,在潜移默化中让别人也拥有了这种品格。

        隐瞒会拒人于千里,而坦诚则会在无形中吸引他人。意欲隐瞒或是掩盖总会引起诸如怀疑和不信任之类的东西。诚实的人,如阳光般透明灿烂,人们总会无条件地加以信任。而虚假的人,无论他们表面上看起来是多么出色,人们都不会对他们产生信任感。这些乐于隐瞒的人给人的感觉,就好像在一个黑夜驾乘一辆大篷车,总是让人不敢确定。我们或许可以置之不理,但是总有一种潜在的恐惧,害怕我们前面有个未知的陷阱或者危险。这种不确定让我们不安。他们有可能完全正确,也有可能只是从容应对我们的花招,所以我们并不放心也不能相信他们。一个总是隐瞒的人,无论他表现得如何礼貌亲切,我们都摆脱不了那种怀疑在他亲切的背后另有企图的感觉。他或多或少总是一个迷,因为他的一生总是带着面具。他竭力掩饰每一个对他不利的性格特征。除非他能改掉这个习惯,否则我们永远不会看到一个真实的人。

        袒露心胸毫不隐瞒,博大慷慨并且对人披肝沥胆,这是一些与众不同的品质。如果一个拥有这些品质的人出现在我们面前,他能迅速地赢得我们的信任,博得我们的喜爱。他总是乐于承认他的错误并勇于改正它们,我们也就能够包容他的疏忽与缺点。如果他性格略有有瑕疵,而且暴露无遗,我们也愿意接受它们。他的心坦诚真实,他的情宽厚主动,他的性格坦诚质朴,这些品质都有益于成就一个极其高尚的人。

        在南达科他州的黑峰上有一位卑下的没什么文化的矿工,他赢得了所有的人的爱戴和尊重。“你禁不住会喜欢上他,”当矿工们和城里人被问到为什么会喜欢他的时候,其中一位英国矿工答道,“他有一颗热情的心,他是一个真正的男人。他总是帮助那些身处困境的孩子。你去他那里从不会空手而归。”

        从东方大学毕业的聪明俊朗的年轻人正在寻找他们的前程。淘金热之下,许多能干强壮的人从全国各地赶往淘金。但是没有一个人像这个穷困的人一样赢得了大众的信任。他不能写出自己的名字,对礼仪社会的条条框框一无所知,然而他被他所处的群体用颗颗真心包围着。当“热爱”环绕在他身边时,无论别人多么有知识有文化,都没有机会在选举中战胜他而当选为官员。

        尽管他甚至不能说出一句合乎文法的句子,他还是被选作城市的市长并被派往立法会。这都是因为他有一颗真诚的心,他是一个真正的男人。